メールマガジン

2016/06/28

くぼジャパンPress～関西から日本へ～【メルマガ345号】

『「会社(経営)の健康診断」を行ってください。』（上）

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くぼジャパンPress ～関西から日本へ～
Vol. 345 平成28年 6月21日

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このメールは、久保総合会計事務所の顧問先様と、セミナーにご参加頂いた方、
今までに名刺交換をさせて頂いた方にお送りしております。

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[目次]＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
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∥ ♪『「会社(経営)の健康診断」を行ってください。』（上）♪
∥ …企業が患う４大疾病は！対策は！
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└■◆経営コラム

♪『「会社(経営)の健康診断」を行ってください。』（上）♪
…企業が患う４大疾病は！対策は！

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会社(経営)の健康状態を診断してみましょう。
※毎年この時期にお願いしています。

人間には病気を確認する健康診断と、病気を治療する医療の仕組みがあります。
一方、会社に同様の仕組みはありません。病気になっても気付かず、治療するこ
ともできません。そもそも会社の患う病と言う概念すらありません。企業の病と
治療法について検証してみましょう。

■企業の患う代表的な病は、以下の4つです。

◆病名１：分散症候群 …有病率５０％
◆病名２：安売り症候群 …有病率５０％
◆病名３：前のめり症候群…有病率３０％
◆病名４：お人好し症候群…有病率６０％

以下に、会社の患う４大疾病の自己診断チェックシートを提示します。該当する
項目に○を付けてください。

■会社の患う４大疾病症状診断１９項目

１．社内の動きが悪いと感じる。〔〕
２．オペレーションのミスが多いように感じる。〔〕
３．経営コストが割高になっている。〔〕
４．商品、サービスが総花的で特徴がない。〔〕
５．頑張っているのに儲からない。〔〕
６．新しい商品、サービスを創造できていない。〔〕
７．利益は出なくて良い、と思うことがある。〔〕
８．値上げをしたいと思っていてもできない。〔〕
９．ぎりぎりの経営をしていると感じる。〔〕
１０．毎日が緊張の連続で疲れる。〔〕
１１．少し売上が落ちるとすぐに経営が厳しくなる。〔〕
１２．資金繰りに追われている。〔〕
１３．攻めすぎているかも、と感じることがある。〔〕
１４．攻めすぎたと反省している。〔〕
１５．自分はお人好しだと思う。〔〕
１６．自分は従業員に甘いと思う。〔〕
１７．自分の判断は、どちらかと言うと甘いと思う。〔〕
１８．自分の判断は、どちらかと言うと曖昧だと思う。〔〕
１９．自分はＮＯと言いにくい性格だ。〔〕

◆病名１：分散症候群（診断項目１．～４．に該当）

○商品やサービスの幅を広げ過ぎて、マーケティングが曖昧になる病です。
『誰に』『何を』売るかがぼやけてしまっています。

○原因
商品の品揃えやサービスの幅を持たないと売れないとの思い込みが原因です。企
業は何もないところから始まります。このステージでは品揃えや幅の強化が必要
です。しかし、一定のレベルを越えたあたりから、商品の品揃え、サービスの幅、
事業領域を絞りながら成長を遂げるべきです。拡大は面を広げることではなく、
面を狭めて深堀することです。このあたりが誤解されています。だからこの病気
が蔓延するのでしょう。

○症状
経営資源が分散され、社内のありとあらゆるものが複雑になるため、動きが悪く
なります。対応が遅くなり、ミスが多発し、全体にコスト高になります。各商品
やサービスの磨きこみも十分でなく、総花的な品揃え、サービスを提供しており、
これと言った強みもありません。

○対策
すべてを単純（Simple）にしてください。
・減らしてください。絞り込んでください。
・自社の強み（ツキ）を探して特化してください。

経営者は事業の幅を広げ過ぎる傾向にあります。絞ることが重要です。また、会
社の仕組みは自然と複雑になりがちです。
単純（Simple）化が必要です。

◆病名２：安売り症候群（診断項目５．～８．に該当）

○値決めに対する姿勢が弱気で、利益管理も曖昧になる病です。

○原因
安くないと売れないとの思い込みが原因です。良いものは相応の値段を、それな
りのものはそれなりの値段を付けてください。良いものを安く売る必要はありま
せん。原価が上がれば価格を見直す、この当たり前の企業行動を取らなければ、
利益がどんどん減ります。利益が薄くなればなるほど、良いものを作ろうとする
知恵や創造力を失います。最後は、薄利は善、利益は悪の心境に陥ります。こう
なると末期です。

○症状
二つのレベルに分かれます。繁盛貧乏のレベルが第一段階です。このレベルは頑
張っているのに値決めを間違えていて儲からない状況です。この段階では価格の
見直しを行えば容易に治癒できます。第一のレベルを続けていると、頑張っても
儲からないと思い込み、頑張る意欲、より良いものを創造しようとする力を失く
してしまいます。最後には、儲からない自分を正当化するために、儲けは悪、儲
からないことが善、ビジネスそのものを否定するようになります。

○対策
高収益（Profitable）な企業作りを目指してください。
・付加価値の向上を目指してください。
・利益管理を徹底してください。
・コストを抑えてください。
・値決めを再考ください。

事業は付加価値の向上を求めつづけることでのみ継続できます。値決めは重要な
経営判断です。安売りは悪です。利益を計り、利益を求めてください。また、コ
ストは自然に膨らみます。
意識して抑え込んでください。高収益（Profitable）な企業体作りを強く意識し
てください。

…次回に続きます。

※銀行融資プランナー協会の正会員である当事務所は、クライアントに『お金の
心配をできるだけしない経営を行ってもらう』ための新しい機能（＝金融機関対
応を含む財務の機能）を持つことを宣言いたします。
我々は、『税理士』ではなく、『新・税理士』です。
遠慮なくご相談ください。