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2015/06/08

くぼ ジャパンPress~関西から日本へ~【メルマガ218号】

『ニッチの美学』…10のニッチ戦略!

 

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     くぼ ジャパンPress ~ 関西から日本へ ~
        Vol.218   平成27年 6月 8日

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[目次]=================================

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∥        ♪  『ニッチの美学』…10のニッチ戦略! ♪

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└■◆経営コラム

    『ニッチの美学』 …10のニッチ戦略!

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高収益を上げている中小企業は、何らかの『マイニッチ・ファインニッチ』を有し
ているとの仮説を持っています。自社が意識していないケースもあります。
ニッチビジネスを体系的・網羅的・論理的に整理された良書と出合いました。
ご紹介しながら解説いたします。
※以下、『競争しない競争戦略』(発行所:日本経済新聞社、著者:山田英夫氏)
を中心に引用させていただきます。購読をお薦めします。

ニッチには様々な種類があります。自社の事業が何らかの、または複数のニッチ
の領域からはみ出さないように経営を続けることで、外洋の荒波から身を守る経営
ができます。永遠にこの領域内で経営を続ける知恵があれば、極めて高収益な経
営を持続できるはずです。経営者には、この発想が必要です。自社のニッチを強く
意識しましょう。

■10のニッチ戦略とは…貴社の『マイニッチはどれですか?』
※引用:『競争しない競争戦略』

○質限定のニッチ戦略
1.技術ニッチ
…夜光塗料事業の「根本特殊化学社」
2.チャネル・ニッチ
…バレイ・ダンス用品メーカー「チャコット社」
3.特殊ニーズニッチ
…理美容椅子のトップメーカー「タカラベルモント社」

○量限定のニッチ戦略
4.空間ニッチ
…北海道に特化したコンビニ「セイコーマート社」
5.時間ニッチ
…棚卸の専門会社「エイジス社」※業務が短期間に集中。
6.ボリューム・ニッチ
…卓球用品専門メーカー「タマス社」
7.残存ニッチ
…レコード製造会社「東洋化成社」
8.限定量ニッチ
…Be-1「日産自動車」※意図的に生産量を絞る。

○質・量限定ニッチ戦略
9.カスタマイズ・ニッチ
…フルオーダースーツ「銀座山形屋」
10.切り替えコストニッチ
…事務用ファイルメーカー「キングジム社」

ニッチ企業だからと言って、小さな規模に留まる必要はありません。
ニッチ企業にも当然更なる成長戦略があります。

■ニッチ企業のさらなる成長戦略は…※引用:『競争しない競争戦略』

1.マルチ・ニッチ戦略
…「競争を避ける棲み分け市場を複数有し、トータルな売上、シェア、利潤、名声
を狙う方法があります。」
2.チャレンジャーへの転換
…「ニッチ戦略によって利益を蓄積した後に、その経営資源をもとに、差別化戦略
に移行し、リーダー企業と戦っていく戦略です。」

■ニッチ戦略の留意点

・「ニッチ戦略」は当初から狙って始めるべきです。意図して取り組んだ方がはるかに
 成功確率は高くなります。そのためには、自社にとっての「ニッチ」を探し求める努力が
 必要です。簡単ではありませんが、社長の仕事です。

・「ニッチ戦略」を継続するためには強い意志が必要です。
少し成功し始めると、ニッチの領域を超えて事業領域を拡大してしまいます。
  結果、元も子もなくなります。「ニッチの領域」に意図的に留まり続ける、深追いしない…
忘れないでください。

孫子の有名な言葉に、「百戦百勝は善の善なる者に非ざるなり。
戦わずして人の兵を屈するは善の善なる者なり」があります。
「戦わずして勝つ」との意味です。

「マイニッチ」「ファインニッチ」の探求を、読者の皆様にも引き続き推奨いたします。

 

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